【TED】黄金圈法则:伟大领导者如何激励行动

伟大的企业知道感召客户、激励员工,人人都知道自己是“做什么”的,有些人知道自己是“怎么做”的,但只有极少数人知道自己“为什么”要这么做。唯有那些明白“为什么”的人,才能成为真正的领导者,唯有那些明白“为什么”的企业,才能成为真正的领军企业。

著名的营销顾问西蒙斯.涅克,在2009年一场名为《伟大领导者如何激励行动》(How Great Leaders Inspire Actions)的著名TED演讲中,提出了一个“黄金圈”(Golden Circle)理论:三个同心圆,最里面的一个是Why,中间一层是How,最外面一层是What。一般人的思维习惯是从里面的圆逐渐推到外面,而创造了伟大作品、引领了伟大运动的人们,其思维习惯则恰恰相反。

【TED】黄金圈法则:伟大领导者如何激励行动

大部分人在阐述自己产品的时候,采用的是这个圆圈形式的“由外而内”模式,例如推销产品时:这是我们公司的X型产品,采用最先进的9AT自动变速箱,有着良好的节油性能和操控性·······,而真正成功的模式是“由内而外”模式,传达你为什么要做这个事业或者产品,让认同你理念的人成为你的客户,认同理念,才能激励行动。

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